Terminas keičiamos prekės vartojamas reklamoje, rinkodaroje, rinkos stebėjime, gamybos praktikoje ir daugelyje kitų sričių, susijusių su pardavimais ir gamyba. Tai prekės, kurios gali pakeisti viena kitą. Turguje jie dažniausiai konkuruoja tarpusavyje.
Bendra informacija
Keičiamos prekės yra prekių grupės, kurios, jei reikia, tenkina vienarūšius vartotojų poreikius, gali viena kitą pakeisti. Dauguma rinkoje esančių produktų turi analogų. Pradedant nuo skirtingų margarino veislių ir baigiant pasaulio degalų atsargomis. Tiesiogiai pasikeitus vienos iš prekių rūšims, analogų paklausa mažesne kaina didėja. Yra dviejų rūšių keičiamos prekės: analogai, tokie kaip skirtingų gamintojų margarinas, ir vienas nuo kito priklausantys, pavyzdžiui, fotoaparatai ir juosta. Pirmuoju atveju pasikeitus vienos iš bendrovių gaminio kainai ar produkcijos kiekiui, bus paveikta panašių produktų paklausa. Antruoju atveju, jei sumažės fotoaparatų kainos, atitinkamai padidės ir fotojuostų paklausa.
Paklausa keičiamų prekių
Jų paklausa vaidina svarbų vaidmenį formuojant keičiamų prekių pardavimo rinką. Tai tiesiogiai priklauso nuo kainos. Galime sakyti, kad kainodara vaidina svarbų vaidmenį ir priklauso nuo kelių išorinių veiksnių. Daugelį ilgalaikio vartojimo prekių vartotojai įsigyja skolindamiesi. Jei bankų partnerių paskolų pasiūlymai taps pelningesni, pavyzdžiui, sumažės palūkanų normos, padidės paskolos grąžinimo terminai ir pan., Tada padidės prekių paklausa.
Kita priežastis, turinti įtakos keičiamų prekių paklausai, yra gamybos veiksniai, nuo kurių priklauso kainų pokyčiai. Pavyzdžiui, jei grindinio plokščių gamyklos savininkas gali nusipirkti cemento už mažesnę kainą, atitinkamai jo išlaidos sumažės, plytelių kaina kris ir rinkoje pasirodys palankesnis pasiūlymas.
Nepakankamu metu būtiniausių prekių kainos yra tokios aukštos, kad daugelis negali jų įsigyti. Tada valstybė nustato fiksuotas kainas ir pardavimo limitą vienam asmeniui.
Trečias veiksnys, didinantis paklausą, yra mokslo ir technologijų pažanga. Jei pagamintas produktas yra modernesnis ir kokybiškesnis nei jo kolegos, paklausa padidės ir dėl to atsiras palankesnis vartotojams pasiūlymas. Jei gamintojas naudos modernesnę įrangą, jo gamybos sąnaudos sumažės, o kaina pirkėjui taps patrauklesnė.
Svarbų vaidmenį vaidina klimato veiksnys arba aplinka. Pavyzdžiui, jei ūkininkas pasodino lauką su bulvėmis, bet lijo lietus, o derlius buvo nuimtas netinkamu naudoti, tai tokio produkto kaina tikrai padidės. Mokesčių mažinimas taip pat gali sumažinti prekių kainą ir padaryti jas patrauklesnes pirkėjui.
Fiksuotos kainos pavyzdys būtų bilietas į sporto renginį. Juk parduoti bilietų daugiau nei vietų stadione neįmanoma, per trumpą laiką neįmanoma pridėti vietų.
Gamintojai ir rinkodaros specialistai nuolat analizuoja keičiamų prekių rinką savo segmente. Rinkodaros tyrimai atskleidžia vartotojų paklausą ir pageidavimus dėl konkretaus produkto. Tai padeda gamintojui laiku priimti sprendimus dėl produkto kokybės gerinimo ir gamybinių išteklių paskirstymo.
