Prieš planuodamas gamybos pajėgumus ir produktų kiekį, įmonės vadovybė turi žinoti, kaip, kur ir kiek produktų bus parduota. Norint gauti šiuos duomenis, atliekama rinkodaros analizė.
Nurodymai
1 žingsnis
Atliekant rinkodaros analizę, tiriami du pagrindiniai veiksniai: įmonės išorinės aplinkos būklė ir produkto gyvavimo ciklas.
Išorinės aplinkos tyrimas yra veiksnių, iš kurių reikšmingiausias yra ekonominis, analizė. Tai yra infliacijos lygio, užimtumo lygio ir kitų rodiklių rinkinys, kuris gali būti naudojamas nustatant naujas gamybos galimybes. Kitas reikšmingas veiksnys yra rinkos, analizuojant atsižvelgiama į gyventojų pajamų lygį, įvertinami šios pramonės konkurentai ir galimybė lengvai įsiskverbti į rinką.
2 žingsnis
Aplinkos veiksniai taip pat apima technologinius - įmonės vadovybė turi išanalizuoti galimus technologijos pokyčius, kompiuterių projektavimo metodų naudojimą ir prekių ar paslaugų teikimą. Konkurentų tyrimas atliekamas ypač kruopščiai. Įvertinama jų strategija, ištiriamos stipriosios ir silpnosios pusės bei numatomi ateities tikslai. Visa tai kartu pateikia galimo naujo produkto rinkos dalies įvertinimą.
Aplinkos veiksnių tyrimas ir analizė suteikia vadovams išsamų vaizdą apie riziką ir galimybes, su kuriomis susidurs gamindami ir pardavinėdami naujus produktus.
3 žingsnis
Produkto gyvavimo ciklo analizė yra jo egzistavimo rinkoje laiko prognozė. Bet kuri prekė yra paklausa, kol į rinką nepateks pažangesnis produktas arba tas pats, tačiau pigesnis produktas.
Daugumos prekių gyvavimo cikle yra keli laikotarpiai: įvedimas, gamybos ir pardavimo augimas, brandumas - „plato“, sodrumas ir nuosmukis. Rinkodaros analizė ir tinkamų strategijų kūrimas priklauso nuo laikotarpio, kurį produktas yra analizės metu.
Rinkodaros analizės naudojimas leidžia organizacijai padidinti savo konkurencingumą, įgyti didesnę rinkos dalį ir padidinti pelningumą.
