Dauguma įmonių tik svajoja apie 30% pardavimų padidėjimą. Tačiau galite tai paversti realybe, jums tereikia imtis aktyvių veiksmų, kurie greitai duos rezultatų be didelių investicijų.
Dažnai reklamuojant produktą ar paslaugą reklaminiuose skydeliuose ir televizijoje neduodama norimo efekto, o pardavimai pradeda po truputį kristi. Tokiu atveju turite skubiai pakeisti taktiką, lažintis dėl klientų pageidavimų, tada bus galima padidinti pardavimus ir gauti gerą pelną įmonei.
Papildomi produktai ir paslaugos
Norėdami padidinti pardavimus 30%, savo klientams turėtumėte pasiūlyti papildomų produktų ir paslaugų. Pavyzdžiui, jei jis įsigijo mobilųjį telefoną, tuomet galite pasiūlyti jam nusipirkti jo priedų. Žinoma, ne kiekvienas klientas tam sutiks, tačiau dauguma jų nusipirks dangtelį ar pakabuką. Taigi įmonė gaus papildomą pelną be didelių investicijų. Šis metodas taikomas bet kokio tipo verslui, jums tereikia pagalvoti, kokie susiję produktai ir paslaugos domins klientus.
Nuolaidos, dovanos
Produktų ir paslaugų nuolaidos padės padidinti pardavimus ir pritraukti pirkėjus. Svarbu juos teisingai pateikti. Taigi, pavyzdžiui, tokį veiksmą galima sutapti su kokia nors švente ar įmonės gimtadieniu. Taip pat turėtumėte įsitikinti, kad kuo daugiau žmonių apie tai žino. Žinoma, tokiu atveju turėsite investuoti papildomų lėšų, tačiau tinkamai realizavus rinkodarą, pardavimai žymiai padidės. Be to, rekomenduojama už kiekvieną pirkinį įteikti po mažą dovanėlę, klientas bus patenkintas ir greičiausiai grįš kitą kartą, nes prisimins įmonės dėmesingumą ir rūpestį.
Parduodu daugiau daiktų
Pardavus daugiau produktų, pardavimas padidės 30%. Tai yra, būtina sukurti sistemą, kurioje būtų pigiau įsigyti daugiau produkto vienetų. Pavyzdžiui, jei klientas perka 3 marškinėlius, tada jų kaina jau bus lygi 2-iems, perkant 6 marškinėlius, jų kaina bus lygi 4. Pirkėjas taip pat moka skaičiuoti ir nusipirks 6 marškinėlius atsargoje, net jei jam jų ir nereikia. Tačiau įmonė parduos daugiau produktų, padidindama savo pelną.
Brangios prekės
Klientai, nusprendę įsigyti tą ar tą produktą, turi nepastebimai pasiūlyti brangesnį analogą. Būtina tik teisingai apibūdinti jo pranašumus, sakant žmogui, kad jis laimės jį pirkdamas, tada jis galės jį parduoti, padidindamas pelną. Žinoma, bus ir tokių, kurie atsisakys, tačiau atsiras norinčių įsigyti brangesnį produktą ir, kaip rodo praktika, jų yra daug.
