Žmonės įpranta pirkti internetu, o tai sumažina pardavimus plytų parduotuvėse. Norėdami padidinti pardavimus, galite pritraukti pirkėjus paslaugomis, kurių neįmanoma įsigyti virtualiai apsiperkant. Kitas būdas yra teikti paslaugą, kurios dėka ištrinami užsakymų per svetaines ar katalogus pranašumai.
Nurodymai
1 žingsnis
Atveskite naujus žmones į parduotuvę. Norėdami tai padaryti, naudokite vieną ar kelis produktus kaip kainos masalą ribotą laiką. Papildomos rinkodaros pastangos turėtų būti nukreiptos į vertės pasiūlymo skatinimą. Galima naudoti skrajutes, brošiūras ir kitus metodus, pasiskolintus iš kitų parduotuvių. Svarbu mokyti darbuotojus, kad jie kartu su pigiu produktu siūlytų susijusius produktus ar paslaugas. Kas savaitę atvesdami žmones iš skirtingų sričių, akcijos atrodys šviežios, nenumaldomos. Dėl papildomo klientų srauto padidės pardavimai.
2 žingsnis
Suteikite žmonėms priežastį daugiau apsipirkti. Psichologinės kliūtys atsiranda prieš tam tikras kainų ribas. Žmonės linkę išleisti tam tikrą pinigų sumą, kurią laiko priimtina. Norint padidinti vidutinį pirkimą, reikia rimtų priežasčių, pagrindimų. Sugalvokite juos pirkėjui ir tiesiog paaiškinkite per pardavimo konsultantus. Taip elgiasi parfumerijos parduotuvės: jei klientas kasoje laimėjo 2700 rublių, jam nedelsiant pasiūloma nusipirkti ką nors kita, kad būtų peržengta 3000 riba. Dėl papildomo pasirinkimo jos suteikia specialią nuolaidą ar kitas įdomias sąlygas. Pasiekę vidutinio pirkimo padidėjimą, padidinsite pardavimus, net jei papildomai suteiksite nuolaidas įsigytai prekei.
3 žingsnis
Priminti pirkėjams apie pakartotinius apsilankymus. Kuo dažniau jie pasirodo parduotuvėje, tuo didesnė tikimybė, kad jie pakartos pirkinius. Norėdami išsiugdyti įprotį lankytis parduotuvėje, galite sugalvoti ką nors neįprasto. Kai kuriose parduotuvėse yra gerai įrengtos nemokamos žaidimų aikštelės netoliese. Mamos su vaikais ateina pasivaikščioti ir tuo pačiu perka žaislus, knygas ir saldumynus. Apsvarstykite, kaip imituoti šią techniką tikslinei jūsų parduotuvės auditorijai. Jei įmanoma organizuoti reikalingų žmonių judėjimą netoliese, garantuojama nauja prekyba.
4 žingsnis
Įveskite papildomas paslaugas. Dovanų skyriai klientams siūlo nemokamą gražią pakuotę, uždirbdami pinigus iš dekoravimo medžiagų. Pagal analogiją galite įvesti nemokamas paslaugas, kurios suteikia papildomų pajamų iš susijusių pardavimų.
5 žingsnis
Padarykite kainos kontrastą. Į parduotuvę įdėkite ką nors tokio brangaus, kad vargu ar kas nors pirks. Žmonės tokio produkto fone atrodys ir suvoks įprastas kainas kaip nebrangias. Tai padės parduotuvių lankytojams greičiau priimti pirkimo sprendimus, o tai taip pat padidins apimtį, nes žmonės nepaliks tuščių rankų.
