Prekių padėjimas ant lentynos gali atrodyti nesvarbus. Bet tai iš esmės neteisinga. Prekyba, orientuota į teisingą parduodamo produkto vietą, vaidina didelį vaidmenį priimant sprendimą dėl pirkimo.
Nurodymai
1 žingsnis
Padėkite savo produktą toje parduotuvės vietoje, kur jis bus labiau paklausus. Dauguma žmonių ateina į parduotuvę tiksliai nežinodami, kokį prekės ženklą nori nusipirkti. Sprendimas priimamas iškart vietoje, todėl teisinga vieta aktyviai įtakoja pirkėjo sprendimą.
2 žingsnis
Įdėkite gaminį į auksinį trikampį. Šią erdvę riboja tiesios linijos, kurias galima nuvažiuoti nuo įėjimo į norimą gaminį ir nuo paskutinės iki kasos. Kelyje pirkėjas susipažįsta su parduotuvės asortimentu ir vykdo pirkinius, kurie nebuvo suplanuoti.
3 žingsnis
Pasirinkite savo gaminiui „auksinę lentyną“. Be to, kiekvienam produktui tai bus skirtinga. Kaip žinoti, kurios lentynos jums reikia? Visų pirma turite nustatyti tikslinę auditoriją ir, remiantis tuo, apskaičiuoti aukštį, kuriame geriau įdėti gaminį. Atkreipkite dėmesį, kad didesnis dėmesys skiriamas produktams, dedamiems 15-20 cm žemiau akių lygio.
4 žingsnis
Remkitės konkurentų patirtimi. Prieš nuspręsdami, kur tiksliai bus jūsų produktas, pasidomėkite, kaip jie pateikia panašų gaminį. Norint padidinti pardavimo skaičių, būtina, kad jūsų produktas išsiskirtų iš kitų ir pritrauktų pirkėjo dėmesį.
5 žingsnis
Demonstruodami produktą atkreipkite dėmesį į psichologines žmogaus savybes. Apsvarstykite faktą, kad pirkėjas, ieškodamas tinkamo produkto, nukreipia savo žvilgsnį taip, tarsi skaitytų knygą su epigrafu. Tie. pirma, jo akys žvelgia į viršutinį dešinįjį kampą, tada juda į apatinį kairįjį kampą ir tada eina iš kairės į dešinę. Jei į tai atsižvelgsite, padidės pardavimo tikimybė.
6 žingsnis
Įdėkite mažai žinomą produktą į jau žinomų to paties prekės ženklo produktų eilutę. Pavyzdžiui, jei jūsų įmonė išleido naują produktą, tikslingiausia jį išdėstyti tarp jūsų klientui jau žinomų produktų. Teigiamą požiūrį į juos galima perkelti į nežinomą produktą.
