Be jokios abejonės galime pasakyti, kad tikslinė auditorija yra pagrindinė bet kokio verslo figūra, tiems, kuriems iš tikrųjų yra organizuotas visas verslas. Paprasčiau tariant, tai yra jūsų prekių ar paslaugų pirkėjai.
Nurodymai
1 žingsnis
Senas požiūris į verslą buvo aklai sukurti produktą ir tada ieškoti jam pirkėjų. Nenuostabu, kad nedaugelis žmonių tuo naudojasi dabar. Naujas „rinkodaros“požiūris rodo, kad pirmiausia reikia gerai ištirti tikslinę auditoriją, jos gyvenimo būdą, užduotis, norus ir poreikius, o tada sukurti produktą, kuriam tikrai bus pirkėjas. Sukurkite produktą, kuris atitiktų ne tik būtinus vartotojų reikalavimus, bet ir jį reklamuokite taip, kad jis būtų įdomus ir suprantamas tikslinei auditorijai.
2 žingsnis
Raktas į sėkmingą verslą dabar yra išsamios ir patikimos jūsų tikslinės auditorijos žinios. Sužinokite kuo daugiau apie savo klientus, bent jau atsakykite į tam tikrus klausimus. Pirmiausia sužinokite tikslinės auditorijos lytį.
3 žingsnis
Esmė ta, kad vyrai ir moterys suvokia ir vertina skirtingai. Vyrai daugiau dėmesio skirs racionaliems argumentams, skatinantiems juos pirkti, o moteris labiau domina emocinis produkto ar paslaugos komponentas. Vyrams yra svarbūs tokie parametrai kaip statusas, prestižas, prekės ženklo populiarumas, patogumas naudoti, garantinis aptarnavimas ir papildomos paslaugos. Moteriai svarbu saugumas ir paprastumas, nuolaidos ir premijos.
4 žingsnis
Antra, atkreipkite dėmesį į tikslinės auditorijos amžiaus segmentą. Kuo vyresni jūsų klientai, tuo jie mokesni, tačiau tuo didesnius reikalavimus jie pateiks produktui.
5 žingsnis
Vyresnės kartos konservatyvumas paskatins juos įsigyti produktą, kurį naudos ilgą laiką (iki 5-6 metų). Jaunimas jau įpratęs prie spartaus technologijų progreso ir mėgsta išbandyti viską, kas nauja. Paprastai naujo produkto naudojimo laikas yra gana ribotas ir svyruoja nuo šešių mėnesių iki dvejų metų, priklausomai nuo produkto sudėtingumo ir pagaminimo galimybės.
6 žingsnis
Atlikite apklausas ir atkreipkite dėmesį į tokius parametrus kaip pajamos (mažos, vidutinės, didelės ir kitos kitimo galimybės), išsilavinimo lygis, šeimos sudėtis, pageidaujamos žiniasklaidos priemonės (spauda, radijas, televizija, internetas), pomėgiai ir pomėgiai, laikas, praleistas darbe ir toliau kelias.
7 žingsnis
Tada surinkite tikslinę grupę - 10-15 žmonių, atitinkančių jūsų parametrus, ir pakvieskite juos pirmuosius išbandyti naujus produktus ir aprašyti savo įspūdžius. Taigi galėsite laiku ištaisyti klaidas ir sumažinti nuostolius, kai atnešate produktą ar paslaugą į didelę rinką.
