Interneto ir visų rūšių elektroninių skaitymo prietaisų paplitimas žymiai sumažino paprastų knygų pardavimus. Todėl knygynams šiandien sunku. Tačiau gerai apgalvota rinkodaros politika padidins knygyno pardavimus.
Tai būtina
- - prekyba;
- - pardavimų skatinimas;
- - asortimento analizė.
Nurodymai
1 žingsnis
Įvairiomis pardavimo skatinimo kampanijomis nuolat atkreipkite dėmesį į savo parduotuvę. Tuo pačiu atsisakykite visų įvykių, susijusių su vienkartiniu dovanos dalijimu. Jūsų reklama turėtų būti skirta skatinti klientą grįžti. Pavyzdžiui, galite išleisti kito mėnesio nuolaidų kuponus.
2 žingsnis
Tvarkykite išpardavimus. Atsikratykite pasenusios literatūros. Į šią kategoriją patenka praeities bestseleriai, kurių susidomėjimas išnyko arba nepateisino skaitytojų lūkesčių. Be to, jei ta ar kita knyga pasirodys su tęsiniais, kai pasirodys naujas tiražas, sumažinkite ankstesnių kainą.
3 žingsnis
Padarykite lažybas apie vaikų literatūrą. Tėvai vis dar negaili pinigų savo mažyliams skirtoms knygoms. Be to, elektroninės literatūros plėtra beveik nepaveikė vaikų sektoriaus, nes ryškias ir gausias knygas vargu ar galima pakeisti. Išplėskite vaikų asortimentą, kad mažų pirkėjų viešnagė jūsų parduotuvėje būtų maloni ir patogi, pavyzdžiui, įrengkite žaidimų zoną prekybos zonoje. Šalia vaikų literatūros skyriaus pastatykite knygas temomis, kurios galėtų dominti jaunas mamas (grožis, maisto gaminimas, dvasingumas, kelionės).
4 žingsnis
Aktyviai naudokitės prekybos principais. Visoje prekybos vietoje pastatykite vadinamuosius „inkarus“, kurie privers klientą vaikščioti po visą parduotuvę. Pavyzdžiui, dėkite mokyklinius vadovėlius tolimiausiame kampe, nes pirkėjai vis tiek jų laikysis. Centre pastatykite didelę prekystalį su bestseleriais ir naujovėmis: tokių knygų paklausos augimas yra trumpalaikis. Štai kodėl populiarumo viršūnėje būtina juos aktyviai siūlyti pirkėjui. Nepamirškite apie impulsines paklausos prekes: įdėkite savo raštinės reikmenis, mažas knygas, atvirukus, kalendorius į kasos zoną.
5 žingsnis
Knygų pardavime svarbų vaidmenį vaidina pardavėjo padėjėjas. Žinoma, svarbu jų geranoriškumas ir efektyvumas. Tačiau svarbiausia yra konsultanto erudicija. Labai dažnai ta ar kita knyga nėra parduodama, nes pardavėjas negali jos greitai rasti. Darbuotojai turėtų gerai išmanyti asortimentą, teisingai ištarti visus vardus ir titulus bei apskritai suprasti literatūrą.
