Aktyvus pardavimas tam tikru požiūriu yra netgi menas. Ne visi gali bendrauti su potencialiais pirkėjais ir sudaryti sutartis. Štai kodėl taip svarbu rasti gerą pardavimų komandą. Na, kai pasirenkama komanda, galite saugiai nustatyti pardavimus
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmasis žingsnis į rinkodarą yra įdarbinimas. Jei turite nedidelį prekių kiekį, galite išsiversti su vienu asmeniu. Bet tai turi būti profesionalas. Atlikite keletą interviu, pasirinkite darbuotojus pardavimo vadybininko pareigoms užimti.
2 žingsnis
Nustatykite atlyginimą pardavėjui / darbuotojams. Ją turėtų sudaryti nedidelis atlyginimas ir procentas. Už kiekvieną sudarytą sutartį galite sumokėti fiksuotą sumą arba parduotos partijos vertės procentą. Jei pasirinksite antrą variantą, būkite pasirengę mokėti didesnius atlyginimus. Ypač jei pardavimo vadybininkas randa kelis didmeninius klientus.
3 žingsnis
Samdykite kelis pardavimo vadybininkus pagal nemokamą grafiką. Arba darbuotojai dirba namuose. Užmokestis už jų darbą yra tik procentas. Tokiu būdu galite sutaupyti mokesčių ir gauti darbuotojų, kurie iš tikrųjų dirba.
4 žingsnis
Prižiūrėti biuro darbuotojus. Jų darbo dieną beveik vien turėtų sudaryti skambučiai klientams ir verslo susitikimai. Parengti protingą verslo pasiūlymą. Jis turėtų būti nedidelis, apie pusę A4 formato lapo. Joje turite nurodyti pagrindinius savo produktų pranašumus ir parašyti kainų šakutę mažmeniniams ir didmeniniams pirkėjams.
5 žingsnis
Sukurti nuolaidų sistemą nuolatiniams ir didmeniniams klientams. Įveskite jiems papildomų paslaugų. Pavyzdžiui, prekių pristatymas ar papildoma garantija. Nuolat priminkite apie save savo klientams. Sužinokite, kada yra jų gimtadienis. Atostogų metu el. Paštu siųskite mažus suvenyrus ar atvirukus.
6 žingsnis
Sukurkite savo logotipą. Tai turėtų būti paprasta ir įsimintina. Sugalvokite šūkį, kuriame būtų bent vienas produktas plius. Sukurkite svetainę. Pirmą kartą galite sukurti svetainę net iš vieno puslapio ir vėliau ją išplėsti. Reklamuokite savo svetainę paieškos sistemose. Naudokite tik baltos reklamos metodą.
7 žingsnis
Sukurkite kelias reklamas. Nebūtina reklamuotis per televiziją ir radiją. Tai labai brangu, o efekto gali ir nebūti. Naudokite paprastesnius būdus reklamuoti savo produktą. Vykdyti akcijas. Išdalinkite nuolaidų kuponus gatvėse. Dėkite skelbimus laikraščiuose, informaciniuose leidiniuose, internete.
