Klausimas "Kaip padidinti pardavimus?" nekankina tik tų, kurie ilgą laiką buvo rinkoje, arba atnešė į rinką unikalų ir visiems reikalingą produktą Bet koks į rinką pateiktas produktas turės imtis priemonių pardavimų tempui padidinti. Tačiau kartais reikia kuo greičiau padidinti pardavimus, norint aplenkti konkurentus ar užimti rinką. Čia būtinas aiškus veiksmų planas.
Tai būtina
- - Nuosavas produktas;
- - Unikalus pardavimo pasiūlymas;
- - gerai apgalvota reklamos strategija.
Nurodymai
1 žingsnis
Reklamuodamiesi sutelkite dėmesį į konkrečią rinkos nišą. Žinoma, dauguma vartotojų yra potencialūs jūsų paslaugos ar produkto klientai. Tačiau jūsų rinkodaros sėkmė gali būti padidinta ir net su minimaliomis sąnaudomis, jei pasirinksite tinkamą tikslinę auditoriją, kuriai tikrai reikia to, ką galite pasiūlyti. Aiškiai apibrėžkite savo rinkos nišą, sukurkite reklaminę medžiagą, skirtą tikslinei auditorijai. Vėliau galite padauginti rezultatą, jei nustatysite kitas rinkos nišas, kurios vienaip ar kitaip gali sutapti su jumis.
2 žingsnis
Sukurkite savo unikalų pardavimo pasiūlymą (USP). Tai yra sąlyga ar kita įtikinama priežastis, liepianti vartotojams pirkti jūsų, o ne konkurento produktą. Per trumpą laiką galėsite pritraukti maksimalų klientų skaičių, jei pasiūlysite jiems tokių privalumų, kurių jie negaus iš panašių rinkos dalyvių. Paverskite savo USP vienu geriausių produkto pranašumų ir visada įtraukite jį į savo reklamos kampanijas.
3 žingsnis
Pašalinkite arba apribokite visą riziką. Pagrindinė priežastis, kodėl žmonės neperka to, ko jiems reikia, yra tai, kad jie bijo gauti ką nors kito, o ne to, ko tikisi, ir dėl to prarasti pinigus. Jūs esate atsakingas už šios rizikos pašalinimą ir kliento patikinimą, kad jis bus patenkintas pirkiniu. Pavyzdžiui, jei parduodate produktą, tada garantuokite pinigų grąžinimą, jei atsirastų brokas ar kliento nepasitenkinimas. Jei teikiate paslaugas, pažadėkite dirbti toliau, kol bus pasiektas žadėtas rezultatas.
4 žingsnis
Pasiūlykite klientui papildomų premijų ir paslaugų. Tai yra vienas iš paprasčiausių būdų gauti palankias apžvalgas ir išauginti patenkintus klientus. Tai lengviau nei susirasti naujų klientų, tačiau nauji klientai niekada neateis pas jus pirkti, kol nebus patenkinti, kad seni yra patenkinti. Nuolat kurkite ir siūlykite naujas premijas, paslaugas, nuolaidas, kurios taikomos tam, ką siūlote klientams.
