Kaip nustatyti, kurį produktą geriausia pasiūlyti klientams? Raktas į atsakymą į šį klausimą yra supratimas, kaip produktas elgiasi rinkoje.
Produkto gyvavimo ciklo sąvoka yra terminas, kurį rinkodaros specialistai apibūdina visiems produkto etapams rinkoje, nuo patekimo į rinką iki išėjimo iš rinkos. Atsižvelgiama į patį produktą, jo ypatybes, taip pat į konkurentų ir vartotojų elgesį.
Pati koncepcija išlieka klasikinė ir metams bėgant nepasensta. Kokia tai priežastis? Pagrindinė priežastis: produkto gyvavimo ciklas nuolat trumpėja. Anksčiau siuvimo mašina buvo naudojama ilgą laiką, ji buvo paveldima, tačiau dabar kai kuriuos gaminius keičia kiti, o kasmet pasirodo nauji mašinos modeliai. Rinkodaros specialistai bando suprasti, kodėl taip vyksta, ir bando nustatyti, kaip ir kuo pakeisti produktą, kad jis taptų populiarus ir paklausus, atsižvelgiant į aplinkui susiklosčiusią situaciją.
Ši koncepcija taip pat labai padeda planuojant. Labai svarbu, kad įmonė suprastų, kiek tas ar kitas produktas gali būti parduotuvių lentynose, ar laikas pakeisti asortimentą ir kuo jį pakeisti.
Sąvoka išskiria kelis produkto gyvenimo etapus:
· Įgyvendinimas.
· Augimo stadija.
· Rinkos terminas.
· Nuosmukio stadija.
Rinkodaros specialistams svarbu planuoti pardavimo apimtis, kuri keičiasi, ir pelną, kurį duoda produktas. Pirmajame etape pelnas gali būti neigiamas: įmonė investuoja siekdama sukurti produktą, jį pristatyti į rinką, reklamuoti ir sukurti prekybos tinklą. Iš pradžių visos šios išlaidos yra didesnės už pelną, kurį duoda produkto pardavimas. Vėliau, kai bus pasiektas lūžio taškas, produktas atgaus įmonės patirtas išlaidas, tada įmonė pradės pelną.
Produktas atneša maksimalų pelną brandos stadijoje: šiuo metu produktas yra gerai žinomas, jam nereikia papildomų reklamos išlaidų, o vartotojai nori jį pirkti. Kitas etapas yra recesijos etapas. Tam tikru metu pardavimai sumažėja, o kitas produktas tampa patrauklesnis. Svarbu, kad įmonė suprastų, kurioje vietoje produktas turėtų būti pašalintas iš rinkos ir pakeistas kitu modeliu ar kitu produktu.
Svarbi produkto savybė rinkoje yra konkurentų elgesys, taip pat jų skaičius. Augantis produktas turi daugiau konkurentų, recesijos etape yra mažiau konkurentų, tačiau produktas jiems pralaimi.
Suprasdami produkto gyvavimo ciklo reguliarumą, galėsite sėkmingiau planuoti savo įmonės darbą, o tai reiškia, kad jums pasiseks.
