Reklama pirmiausia yra informacija, padedanti sėkmingai parduoti produktą ar paslaugą. Skelbimas vaizdžiai lyginamas su pardavėjo ranka, ištiesiančia pirkėją. Ar bus atsakyta, priklauso nuo to, koks įdomus ir patrauklus pasiūlymas vartotojui. Keletas būdų, kaip pritraukti klientų dėmesį į reklamą, yra teigiami teiginiai, „vertybinių įvaizdžių“naudojimas, dėmesys produkto savybėms ir akcentavimas potencialaus pirkėjo problemos sprendimui.
Nurodymai
1 žingsnis
Patvirtinantis teiginys reklamoje visada turi teigiamą poveikį vartotojui. Tai turėtų būti pateikta kaip neginčijamas faktas, kaip savaime suprantamas faktas, kuriam nereikia įrodymų. Kartais apibendrinimas gali būti sąmoningai perdėtas, įskaitant hipotetinę statistiką („Naujieji metai yra dvigubai skanesni, jei su savimi turite„ MilkyWay “), tačiau tam tikrame kontekste tai yra leistina.
2 žingsnis
Vienas iš efektyvių būdų pritraukti klientų dėmesį į reklamą ir teigiamą požiūrį į ją yra vaizdų ir sąvokų naudojimas, kurios yra pagrindinės visuomenės vertybės ir visada turi teigiamą emocinę potekstę. Tai meilė, namai, šeima, vaikai, motinystė, sveikata, ramybė, mokslas, medicina ir kt.
3 žingsnis
Bet kuris produktas gali turėti daug teigiamų savybių. Apie juos visus negali pasakyti reklamoje. Be to, kuo daugiau informacijos (net labai teigiamos), tuo sunkiau ji bus suvokiama. Štai kodėl vienos reklaminės žinutės rėmuose reikia sutelkti dėmesį tik į reikšmingesnes produkto įvaizdžio ar produkto savybes. Tokios ypatingos savybės gali būti: „saulėtos“nuotaikos sukūrimas; padidėjęs patrauklumas; geresnės sveikatos skatinimas; aukšto socialinio statuso demonstravimas, ryšys su rūpinimusi šeima, aukštos vartotojo savybės, taupi kaina, palyginti su analogais, didelis darbo greitis, ilgas galiojimo laikas ar veiksmas, medžiagų patikimumas ir kt.
4 žingsnis
Kiekvienas produktas turi savo funkcinę paskirtį. Reklamoje apie jį galite pasakyti įvairiai. Efektyviai parodykite produkto ar paslaugos, kaip „pašalinančios“vieną ar kitą gyvenimo problemą, vaidmenį (prisiminkite ploviklio „Mister Muscle“reklamą su skuboto valymo scenarijumi prieš atvykstant svečiams arba reklamą su pasakojimu apie dėmė ant baltos palaidinės). Dažnai problema sustiprėja iki grėsmės laipsnio (sveikata, dvasios ramybė, saugumas ir kt.). Tokioje reklamoje pagrindinė teksto, vaizdo įrašo, radijo klipo sudedamoji dalis gali būti: pati problema, (nešvari santechnika, dėmėtas kilimas), būdas išspręsti problemą (tablečių rijimas nuo galvos skausmo), parodant efektą (tai buvo - buvo: raukšlėta ir lygi oda).
