Yra daug priežasčių, kodėl verslo savininkai jį parduoda. Jei pardavėjo netenkina vertintojo deklaruota vertė, reikėtų imtis daugybės priemonių, kurios padidintų įmonės vertę.
Tai būtina
- - įmonės dokumentai;
- - dokumentų paketas juridiniam asmeniui sukurti;
- - sutartys (arba preliminarios sutartys) su reklamos platintojais, investuotojais, partneriais.
Nurodymai
1 žingsnis
Apibrėžkite pagrindinius įmonės pranašumus: klientų bazė, sudaryti susitarimai su partneriais, susitarimai su investuotojais dėl ilgalaikių investicijų ir kt. Susitarkite sujungti visą dokumentaciją (patikrinkite klientų bazę, atnaujinkite sutartis su partneriais ir kt.).
2 žingsnis
Sudarykite ilgalaikes, ilgalaikes reklamos sutartis su reklamos agentūromis ir žiniasklaida. Paprastai nuolaidos suteikiamos laikotarpiams, viršijantiems metines paslaugas. O galinga rotacija prieš pardavimą bus aiškus pliusas pardavėjui. Komercinis pasiūlymas turėtų atspindėti tai, kad bendrovė turi ilgalaikius kontraktus su reklamos platintojais.
3 žingsnis
Atlyginkite įmonės skolas reguliavimo institucijoms, bankams ir privatiems kreditoriams. Šio žingsnio prasmė yra ta, kad įmonės, atsidūrusios ties bankroto riba, vertė visada yra mažesnė nei besivystančios bendrovės vertė. Taigi, apmokėtos mokėtinos sumos rodo, kad įmonė yra „ant vandens“.
4 žingsnis
Pasiūlykite darbo komandai pereiti į darbo santykius pagal paslaugų sutartį. Darbuotojai šį teiginį tikriausiai vertins neigiamai. Tokiu atveju pasiūlykite jiems padidinti atlyginimą už atsisakymą dirbti visą darbo dieną. Paprastai įsigyjant įmonę potencialus pirkėjas teikia pirmenybę įmonėms, kurios turi mažiausiai susijusių išlaidų riziką. Taigi pirkėjas apie įsigytos įmonės skolas gali sužinoti tik po teisių perdavimo įmonei fakto. Paslaugų teikimo sutarčių sudarymas leidžia pirkėjui būti ramiam, kad įmonės darbuotojai nesiims sabotažo ir nereikalaus, kad naujasis savininkas sumokėtų ankstesnio skolas.
5 žingsnis
Tęskite arba atnaujinkite susijusios veiklos darbus. Gana dažnai įmonė plėtodama įmonę įveda naujas veiklos kryptis arba jas kardinaliai keičia. Taigi įmonė iš įmonės virsta įmonių grupe.
6 žingsnis
Suskirstykite įmonių grupę į kryptis ir atskirai pateikite jas parduoti. Taigi bendra pardavimo suma bus didesnė.
