Ką daryti, jei parduodate prekes, o jūsų konkurentas negailestingai mažina kainas ir atima didžiąją dalį jūsų klientų? Tam nebūtina naudoti nesąžiningų metodų. Tiesiog reikia elgtis gudriai.
Kaip laimėti konkursą, jei jūsų „priešininkai“taiko nesąžiningus metodus, visų pirma - dempingą? Didžioji dalis tų, kurie užsiima prekyba, ateina į galvą vienas iš lengviausių, tačiau toli gražu ne teisingo būdo - sumažinti kainas. Taip, ne tik siekiant sumažinti. Norint griebtis dempingo. Šis žodis dažnai naudojamas mūsų laikais. Tai žymi situaciją, kai produktas eksportuojamas į kitą valstybę ir parduodamas cento kainomis. Žinoma, dempingas vykdomas tik pasenusių, o ne parduodamų prekių atžvilgiu. Todėl visi yra geri - pirkėjas gali pirkti už mažą kainą, o pardavėjas gali atsikratyti nepelningos prekės.
Žodis „dempingas“turi tą pačią reikšmę kitose šalyse. Rusijoje ir kaimyninėse valstybėse ši sąvoka, kaip dažnai atsitinka, įgavo savo prasmę. Visų pirma, šis reiškinys Rusijoje įvyksta šalies viduje. Antra, tai daro labai didelę žalą ekonomikai. Dar nėra išrastas būdas kovoti su šiuo reiškiniu.
Turėtumėte naudoti sąžiningus metodus. Jie atneš daugiau „ilgalaikių“pajamų.
Kokie tai būdai?
- Kainos maskavimas. Jei turite negailestingai dempinguojantį konkurentą ir jums reikia kaip nors jam atsispirti, jokiu būdu nenusileiskite kainų po jo. Padaryk tai protingiau. Nustatykite jums labiausiai tinkančią vidutinę kainą. Pavyzdžiui, parduokite žemos kokybės produktą žemomis kainomis (gal net žemesnėmis nei nesąžiningo konkurento), nustatykite standartinę vidutinę vidutinės kokybės produkto kainą ir nustatykite aukštą prabangos pavyzdžių kainą. Kokia čia nauda? Jūs išlaikysite vidutinę žemą kainą. Skelbime ramia sąžine galite pasakyti: „Mes turime baldų nuo tūkstančio rublių“, o jūsų konkurentas vidutiniškai siekia du tūkstančius. Labiausiai tikėtina, kad klientas ateis pas jus. Sužinojęs, kad viskas nėra taip paprasta, ir, pavyzdžiui, jūs turite kėdes už tūkstantį rublių, o stalus joms - už tris, o sofa iš viso kainuoja 12 tūkstančių, įtikinkite jį, kad jūsų baldai yra geresnės kokybės.
- Sukurkite tą patį produktą parduodančią organizaciją. Šis metodas tinka tiems, kurie moka įtikinti. Taigi, sukurkite neformalią (arba oficialią) organizaciją, į kurią bus įtraukti visi jūsų konkurentai. Įskaitant tą, kuris yra dempingas. Siūlykite nustatyti didelę ir žemą kainų ribą. Visi šios organizacijos nariai privalo nesilaikydami šių taisyklių laikytis. Žinoma, šis metodas nėra ypač patikimas ir tinka tik tiems, kurie tikrai moka įtikinti.
- Kurkite paketų pasiūlymus. Išanalizuokite, kaip elgiasi korinio ryšio ar kabelinės televizijos operatoriai. Jie sukuria paslaugų paketus ir tada reklamuoja tuos paketus naudodamiesi gera reklamos kampanija, ir dažniausiai šios paslaugos iš jų yra perkamos. Daugeliui klientų atrodo, kad vien pirkti šią paslaugą yra labai brangu. O jei kartu su bet kuriuo kitu, tai kitas reikalas. Tai yra didelis sutaupymas. Pradėkite tai naudoti. Čia yra dar vienas privalumas - šiuo atveju labai sunku suprasti, kas yra brangesnis, o kas - pigesnis.
- Suplanuokite laikiną kainų mažinimo veiksmą. Nereikia įsitraukti į dempingo karą ir amžinai mažinti švaistomų kainų kainą. Pagalvokite apie tai kaip apie suplanuotą veiksmą. Pabrėžkite savo skelbime, kad po pasirinkto laikotarpio kainos grįš į ankstesnį lygį. Tai leis jums susigrąžinti išlaidas, patirtas dėl konkurento dempingo, ir sutaupyti veido. Nes, greičiausiai, jie eis pas jus.
- Pridėkite savo produktų vertės. Norėdami tai padaryti, turite kurį laiką sumažinti kainas. Bet visais įmanomais būdais, reklamuodami ir bendraudami su klientais, pabrėžkite pirkimo iš jūsų pranašumus - jūsų pakuotė yra gražesnė, ir jūs galite ją grąžinti santuokos atveju, o pristatymas nemokamas. Išanalizuokite pranašumus, kurių neturi konkurentas, ir leiskite jiems dirbti jūsų naudai. Ir būtinai pabrėžkite, kad jūsų produktai yra daug kokybiškesni.
Žinoma, visi aukščiau pateikti patarimai veiks tik tuo atveju, jei jūsų produktas iš tikrųjų yra geras ir geresnis už konkurentą, kuris dempingo. Kitais atvejais klientas negali būti apgautas. Jis pirmą kartą pirks produktus, kurie nėra aukštos kokybės, ir daugiau nebe pas jus. Tuo pačiu atveju, jei jūsų prekių kokybė yra aukštesnė, jis ne tik vėl ateis pas jus apsipirkti, bet ir rekomenduos jus savo draugams. Tai reiškia, kad tai padidins jūsų klientų skaičių.
