Kompiuterių ir raštinės įrangos rinka šiandien jau yra prisotinta beveik iki ribos - didelės tinklo įmonės sukūrė tokią konkurenciją, kad pradedančiam žaidėjui beveik neįmanoma su jomis konkuruoti. Tačiau žinant keletą rinkodaros gudrybių vis tiek įmanoma patekti į mažmeninę kompiuterinės įrangos rinką, ypač jei ketinate atidaryti mažmeninės prekybos punktą toliau nuo abiejų sostinių.
Tai būtina
- - gerai apgalvota rinkodaros strategija;
- - 50 kvadratinių metrų ploto patalpos;
- - tiekėjų bazė ir užmegzti su jais verslo santykiai;
- - komercinės įrangos komplektas;
- - keli pardavimų konsultantai;
- - keli klientų aptarnavimo specialistai.
Nurodymai
1 žingsnis
Sukurkite rinkodaros strategiją, pagal kurią ketinate įsitvirtinti rinkoje. Galite susitelkti ties siaura specializacija arba klientų aptarnavimu, kuris papirkinėja klientus. Pirmenybė teikiama antrai, nes gali būti sunku apskaičiuoti labai specializuotos kompiuterinės įrangos (pavyzdžiui, skirtos dizaineriams) paklausą. Norimą efektą galima pasiekti organizuojant palaikymo tarnybą ir paslaugų centrą, kurio darbuotojai aplankys klientus namuose.
2 žingsnis
Išsinuomokite vietą pirmame pastato aukšte, nukreiptame į gatvę - nebūtinai pačiame miesto centre, kur nuomos kainos yra didžiausios. Jei jums pavyks gerai reklamuoti savo parduotuvę, klientai jus ras tolimesnėse vietose. Taip pat turite disponuoti sandėliu, pageidautina šalia prekybos ploto, kurio mažiausias plotas yra 50 kvadratinių metrų.
3 žingsnis
Užmegzkite verslo santykius su kompiuterių ir jų komponentų tiekėjais, pabandykite susitarti dėl jums priimtiniausių kainų, kai pirksite prekes. Mažos pirkimo kainos yra būtent tai, kas suteikia pranašumą didelėms parduotuvių parduotuvėms, todėl norint konkuruoti su jomis, taip pat reikia išmokti efektyviai dirbti su tiekėjais. Įsigykite pirmąją prekių partiją, suformavę asortimentą, kurio pakanka „paleisti“jūsų parduotuvei.
4 žingsnis
Raskite parduotuvėje dirbančius konsultantus ir pagalbinius darbuotojus. Kompiuterių parduotuvėje turėtų dirbti tik profesionalai, geriausiai tie, kuriuos asmeniškai pažįstate ir kuriuose galite būti tikri. Neturint geros specialistų komandos, kompiuterių parduotuvė pasmerkta nesėkmėms, todėl darbuotojų paieškai reikėtų skirti kuo daugiau dėmesio.
