Franšizės pirkimas gali būti geras sprendimas pradedančiam verslininkui. Jis turi galimybę sumažinti savo riziką, nes įsigyja verslo modelį, kuris jau yra sukurtas ir įrodė savo efektyvumą.
Franšizės esmė
Franšizė yra speciali ekonominių santykių rūšis, kai viena šalis (franšizės davėjas) už tam tikrą mokestį (honorarą) perduoda kitai (franšizės gavėjui) teisę į tam tikrą verslo rūšį. Visų pirma, franšizės gavėjas gauna teisę dirbti su franšizės davėjo prekės ženklais, taip pat naudoti patikrintą verslo modelį.
Nepaisant to, kad pagal franšizės schemą Rusijoje veikiančių firmų skaičius yra palyginti nedidelis, ši verslo kryptis tampa vis populiaresnė. Yra keletas šios tendencijos priežasčių.
Franšizės pirkimo pranašumai yra galimybė naudoti patikrintą ir patikrintą verslo organizavimo modelį, kuris jau praktiškai įrodė savo ekonominį efektyvumą. Franšizės davėjas gali padėti iškilus sunkumams versle, visų pirma sudaryti optimalų asortimentą, sukurti nusistovėjusią logistikos sistemą ir kt. Tuo pačiu metu franšizės gavėjas turi ekonominę ir teisinę nepriklausomybę.
Atidarydamas franšizės verslą, verslininkas jau turi ištikimų prekės ženklo klientų grupę, o tai padeda sumažinti įmonės rinkodaros išlaidas.
Verslininkui lengviau planuoti savo verslą, nes jis iš franšizės davėjo gali gauti investicijų išlaidų sumą ir išsamų verslo planą.
Kaip pasirinkti franšizę
Prieš nusprendžiant įsigyti franšizę, būtina atidžiai išanalizuoti komercinį franšizės davėjo pasiūlymą. Viešumoje pateikiama labai daug pasiūlymų pradėti franšizės verslą. Iš pradžių verta apsispręsti dėl norimos darbo krypties (prekybos, restoranų verslo ir kt.), O tada rinktis iš pateiktų įmonių pagal jų pačių investavimo galimybes.
Be to, analizė turėtų būti grindžiama verslo idėjos rinkos potencialo įvertinimu regione, taip pat tiesiogiai iš franšizės davėjo. Pirmajame etape verta atsižvelgti į idėjos perspektyvas, atsižvelgiant į gyventojų skaičių, konkurencinę aplinką ir tinkamų prekybos vietų prieinamumą. Iš tiesų, franšizės davėjo deklaruoti pelningumo ir verslo grąžos rodikliai gali būti reikšmingi tik didelių didmiesčių teritorijų atžvilgiu, o mažame mieste toks verslas gali būti nesėkmingas.
Franšizės davėjo vertinimas turėtų būti atliekamas išsamiai, remiantis keliais kriterijais:
- įmonės patirtis rinkoje;
- veikiančių franšizuojamų įmonių skaičius, jų finansiniai rodikliai, atidarymo ir uždarymo dinamika;
- registruoto prekės ženklo buvimas;
- pasitraukimo iš verslo sąlygos;
- reikalavimai medžiagų ir įrangos tiekėjams - daugelis nesąžiningų įmonių siekia užsidirbti pinigų, siūlydamos sąmoningai nepalankias, sunkias sąlygas franšizės gavėjams;
- kokią paramą teikia franšizės davėjas.
Galiausiai verta įvertinti bendrą bendravimo su franšizės davėju įspūdį.
Taip pat patartina susisiekti su įmonėmis, jau dirbančiomis šioje franšizėje, kad išsiaiškintumėte galimas spąstus, susijusius su šio verslo vykdymu, ir sunkumus, su kuriais jos susiduria.
Kas sudaro franšizės kainą
Franšizės kainą sudaro keli komponentai. Paprastai sutartyje numatomas vienkartinis mokestis už teisę naudoti prekės ženklą. Tai dar vadinama vienkartine suma.
Taip pat sutartyje gali būti nurodyta franšizės naudojimo atskaitymų suma (fiksuota, vienkartinė arba procentinė pardavimo dalis). Šie mokėjimai vadinami honorarais ir yra tam tikra prekės ženklo nuoma. Bet tokį reikalavimą gali pakeisti reguliuojamas mėnesinių pirkimų iš franšizės davėjo skaičius.
Kai kurios franšizės taip pat teikia mėnesinius ar metinius mokėjimus į rinkodaros fondą.
Be šių mokėjimų, verslininkas taip pat padengia visas standartines išlaidas - nuomos mokesčius, patalpų atnaujinimą, įrangos pirkimą, darbuotojų atlyginimus ir kt.
