Verslo gyvenime būtina derėtis. Verslo pasauliui būdinga tai, kad kiekvienas jame judantis asmuo yra suinteresuotas gauti asmeninės naudos. Interesų susidūrimai yra dažni. Kai nauda, priklausanti nuo derybų rezultatų, yra pusiausvyroje, būtina atsižvelgti į visus mažus dalykus, nuo kurių gali priklausyti jų rezultatas.
Nurodymai
1 žingsnis
Pasirinkite jums gerai pažįstamą susitikimo vietą. Būtina, kad šioje aplinkoje jaustumėtės kuo patogiau, jūsų paties biuras yra idealus.
2 žingsnis
Išmokite spręsti prieštaravimus. Iš anksto pagalvokite apie juos tiek norėdami teisingai atsakyti, tiek perspėdami. Į prieštaravimus atsakykite tinkamai ir išsamiai.
3 žingsnis
Nereaguokite į provokacijas ir bandymus emociškai eskaluoti situaciją. Laikykitės etikos ribų, galų gale bet kokia nesubalansuota reakcija gali būti tik bandymas jus įpiršti - ar nutraukti derybas, ar pakreipti jas norima linkme.
4 žingsnis
Pasiruoškite kuo plačiau deryboms. Surinkite informaciją apie savo priešininką. Ieškokite ir raskite visą informaciją, kurią galite naudoti ir kuri gali būti ranka pasiekiama.
5 žingsnis
Išprovokuoti papildomus klausimus. Atsakykite tik į tuos klausimus, kurie jums užduodami - visiškai nebūtina atsakyti į kelis klausimus iš karto, pakanka atsakymo į vieną aiškiai užduotą klausimą.
6 žingsnis
Žinokite, kaip įvesti pašnekovo poziciją. Kuo labiau esate informuotas, tuo lengviau galėsite įvertinti jo poziciją, jo ketinimus ir siekius. Nuolat koreguokite šią poziciją pagal naują informaciją, kuri jums ateina.
7 žingsnis
Žinokite, kaip įvesti pašnekovo poziciją. Kuo esate išsamiau informuotas, tuo lengviau galėsite įvertinti jo poziciją, jo ketinimus ir siekius. Nuolat koreguokite šią poziciją pagal naują informaciją, kuri jums ateina.
8 žingsnis
Jei esate patekęs į aklavietę, paprašykite pakartoti ar performuluoti klausimą, kad gautumėte laiko.
