Verslo valdymas reikalauja tam tikrų įgūdžių ir žinių. Kiekviena prekybos veikla turi savo specifiką, priklausomai nuo parduodamų produktų savybių. Durų pardavimas nėra išimtis.
Tai būtina
- - Susiję produktai;
- - transportas durims pristatyti klientams;
- - nuolaidų kortelės.
Nurodymai
1 žingsnis
Prieš patekdami į rinką, ištirkite vartotojų paklausą tam tikrų rūšių parduodamoms prekėms. Sužinokite, kurios durys yra labiausiai paklausios (medinės ar metalinės), kokie prekės ženklai yra geri, o kurie - ne tokie. Sužinokite populiariausius kiekvienos kategorijos pavyzdžius: pardavimo lyderiai tarp geležinių ir tarp medinių durų, tarp įėjimo ir vidaus durų ir kt.
2 žingsnis
Apskaičiuokite savo verslo pelningumą. Tai yra, ar bus padengtos jūsų išlaidos, kokios kainos turi būti nustatytos prekėms, kad prekyba būtų ne tik pelninga, bet ir konkurencinga.
3 žingsnis
„Reklamuodami“verslą negailėkite pinigų reklamai, pasakykite pirkėjui apie save. Įdėkite skelbimus į žiniasklaidą, galite rengti akcijas, daryti įvairias nuolaidas, išpardavimus ir kt.
4 žingsnis
Atidarykite savo parduotuvę iškilmingai ir praneškite apie tai prieš kelias dienas per žiniasklaidą. Papuoškite įėjimą spalvingais balionais, pažadėkite pirmiesiems 100 klientų dovanų, surenkite kokį nors konkursą, pavyzdžiui, geriausio vaikų piešinio konkursą „Mūsų namai gražiausi“ir t.
5 žingsnis
Kruopščiai pasirinkite aptarnaujantį personalą, atkreipkite dėmesį į jų mokymą, įveskite vienodą uniformos stilių. Apsvarstykite tai, kad daug kas priklauso nuo jūsų parduotuvės dizaino. Pagalvokite ir sukurkite įdomią iškabą, originalų interjero pristatymo stilių.
6 žingsnis
Be durų pardavimo, pasiūlykite ir susijusių produktų: spynos, durų rankenos, vyriai ir kt. Suteikite klientams galimybę savarankiškai pasirinkti panašius priedus iš kai kurių produktų pavyzdžių.
7 žingsnis
Prie durų pristatymo ir durų montuotojų pridėkite parduotuvės darbuotojus. Organizuokite specialias nuolaidas savo klientams. Pavyzdžiui, galite įdėti skelbimą: „Jei perkate duris mūsų parduotuvėje, jų pristatymo ir montavimo kaina, kurią atliks mūsų specialistai, bus 30% mažesnė nei vidutinė miesto kaina“.
8 žingsnis
Nepraraskite ryšio su savo klientais. Suteikite jiems nuolaidas ar kitokio tipo korteles, suteikiančias teisę į nuolaidą perkant ir pan.
