Nėra absoliučiai įmanomo pardavimo plano. Versle visada yra atsitiktinumo elementų. Tačiau planavimas padės apibrėžti įmonės ribas ir maksimaliai išnaudoti visus turimus išteklius.
Nurodymai
1 žingsnis
Išanalizuokite rinkos situaciją. Ar mažėja jūsų siūlomų produktų paklausa, ar išaugo konkurentų skaičius, kaip lengvai įvykdėte praėjusių metų planą. Sukurkite naują su šiais pakeitimais.
2 žingsnis
Įvertinkite, kiek galite uždirbti pritraukdami naujų klientų. Apskaičiuokite pajamas, kurias jums gali suteikti nuolatiniai klientai. Tuo pačiu metu atlikite skaičiavimus dalimis ir pinigine išraiška. Tada bus aišku, kiek sutarčių užtikrins reikiamą pardavimo apimtį.
3 žingsnis
Išanalizuokite, kiek procentų jūsų pardavimo sudaro nuolatiniai klientai. Kokį produktą jie dažniausiai perka ir kaip dažnai. Sutelkite dėmesį į geriausiai parduodamą produktą. Jis taps pagrindiniu rengiant pardavimo planą naujiems klientams. Jei kiekvieno produkto pardavimo apimtis labai skiriasi, sukurkite kiekvienam jų pardavimo planą.
4 žingsnis
Naujiems klientams apskaičiuokite savo pirmojo pirkimo kainą. Suplanuokite, kiek naujų sutarčių galite pasirašyti. Čia svarbų vaidmenį atliks asmeniniai pardavimo vadybininkų planai. Pavyzdžiui, pardavimo vadybininkas mano, kad reikalingas kontaktų su klientu skaičius, norint gauti teigiamą atsakymą apie bendradarbiavimą, yra trys. Jų yra 60 proc. Su kitais teks susitikti daugiau kartų. Padalinkite vadovo kontaktų skaičių iš darbo dienų skaičiaus, apskaičiuokite, kiek susitikimų jis iš tikrųjų gali surengti per mėnesį, ir suplanuokite apytikslę naujų klientų pardavimo apimtį. Svarbų vaidmenį sudarant asmeninį vadovo pardavimo planą vaidina jo asmeninės savybės ir susidomėjimas rezultatu.
5 žingsnis
Biudžeto pardavimo išlaidos. Apskaičiuokite, kiek išleidžiate reklamai, pristatymams. Įtraukite darbuotojų premijas, vartojimo reikmenis ir ryšius. Galbūt norėsite padidinti kai kurias savo investicijas.
