Jei esate susirūpinę pardavimų augimo stoka jūsų parduotuvėje, turite puikią galimybę ir patobulinti savo darbuotojų įgūdžius, ir pagerinti pardavimo rezultatus. Vykdykite specializuotus mokymus, kad padidintumėte pardavimus. Jei dar to nepadarėte, šie keli patarimai gali būti naudingi.
Nurodymai
1 žingsnis
Pirmiausia nuspręskite, kokius tikslus ir uždavinius sieks pasiekti šie mokymai. Jei esate dėmesingas savo darbuotojams, tikriausiai žinote jų klaidas ir profesinius trūkumus. Sudarydami mokymo tikslų ir užduočių sąrašą, pabandykite atsižvelgti į visus savo pastebėjimus, taip pat būtų naudinga paprašyti savo darbuotojų nuomonės apie būtinas žinias.
2 žingsnis
Nuspręskite, pagal kokius kriterijus vertinsite mokymo efektyvumą.
3 žingsnis
Nustatykite biudžeto sumą, kurią galite skirti mokymams. Jei sugebėsite sumokėti už instruktoriaus darbą ir mokymą vietoje, tai bus geriausias pasirinkimas. Jei neturite šios galimybės, kreipkitės pagalbos į profesionaliausius ir patyrusius darbuotojus. Tikrai patyręs vadovas galės surengti mokymus jauniems darbuotojams.
4 žingsnis
Taigi, jei lėšos yra jūsų, pasirinkite mokymo įmonę. Dabar daugelis įstaigų siūlo švietimo paslaugas. Norėdami pradėti, naudokitės savo kolegų rekomendacija, nes jie tikrai galės jums pasiūlyti vertą koučingo kompaniją.
5 žingsnis
Dirbkite su kviestiniu treneriu. Būtinai informuokite jį apie savo pastebėjimus ir norus, susijusius su jūsų darbuotojų lygio gerinimu. Kalbėkitės su juo išsamiai ir išsamiai. Nuo šio pokalbio priklauso, kaip gerai treneris sugebės įvykdyti jam pavestas užduotis. Jei jūsų verslas turi savo specifiką, atkreipkite į tai trenerio dėmesį ir pateikite visą jam naudingą informaciją.
6 žingsnis
Paprašykite savo instruktoriaus preliminaraus mokymo plano. Galbūt jūs ketinate patys tai koreguoti. Nedvejodami pasakykite treneriui apie savo norus, nes esate suinteresuoti gauti gerą treniruotės rezultatą.
7 žingsnis
Atsiliepimas. Pasibaigus mokymams, pasitarkite su savo darbuotojais, sužinokite jų nuomonę apie mokymo efektyvumą. Sužinokite, kas liko mokymų „užkulisiuose“ir kas pasirodė naudingiausia.
8 žingsnis
Pateikite nuomonę apie mokymo produktyvumą. Įvertinkite, kaip mokymai jums padėjo pasiekti tikslus ir uždavinius. Išanalizuokite savo darbuotojų veiksmus prieš mokymus ir po jų.
