Kartais, susitikus su potencialiu klientu, sunku nustatyti, koks perspektyvus ir pelningas bus bendradarbiavimas bet kurioje srityje. Verta prisiminti keletą taisyklių, kad sužinotumėte, ar jūsų klientas perspektyvus.
Tai būtina
- - Bendravimo įgūdžiai;
- - analizės įgūdžiai.
Nurodymai
1 žingsnis
Nuolat atnaujinkite asmenų ir įmonių sąrašą, su kuriuo bendradarbiavimas gali būti naudingas jūsų organizacijai. Jei jūsų sąraše dar nėra potencialaus kliento, naudokitės saugos tarnyba arba patys, kad surinktumėte visą reikalingą informaciją apie jį.
2 žingsnis
Pažiūrėkite, koks tikslus bus klientas, kai jis ateis pas jus į pokalbį. Jei jis vėluoja pusvalandžiu ar daugiau nuo numatyto laiko, tai rodo, kad jis turi per daug laisvo laiko. Greičiausiai jis vargu ar laiko jus rimtu klientu ir partneriu. Jei jis vėluoja tik 10 minučių, tai rodo, kad jis tiesiog neorganizuotas.
3 žingsnis
Visada atminkite, kad išvaizda gali apgauti. Pasipuošę ir tvarkingi žmonės gali pasirodyti aferistais, o nepastebimi akiniuoti megztiniu ir džinsais žmonės gali be didelių sunkumų paversti milijonus.
4 žingsnis
Pirmiausia užduokite potencialiam klientui keletą klausimų, susijusių su jo vizos jums tikslu. Motyvai dažniausiai skiriasi: praktiški žmonės dažniausiai kalba apie sutarties perspektyvas ir atkreipia dėmesį į logiškas priežastis (saugumą ir naudą). Naujokai labai dažnai nukrypsta nuo temos ir pradeda kalbėti apie būsimo bendradarbiavimo emocinį komponentą (patogumą, norą su jumis bendradarbiauti). Bet kokiu atveju stenkitės nepasiduoti įkalbinėjimams ir pataikavimui.
5 žingsnis
Užduokite savo klientui klausimus, kurie nėra susiję su sutartimi, dėl kurios deratės. Tai nustatysite, kaip plačiai jo sugebėjimai gali būti panaudoti ateityje.
6 žingsnis
Pasiūlykite klientui keletą situacijų, susijusių su jūsų planuojamu bendradarbiavimu, ir įvertinkite jo reakcijos greitį, kad suprastumėte, ar verta juo pasikliauti nenumatytų situacijų atveju.
7 žingsnis
Būtinai atkreipkite dėmesį į tai, kaip klientas elgiasi kalbėdamas apie finansus. Jei klientas yra per daug susirūpinęs arba lieka įtartinai ramus, tai gali reikšti galimą pavojų.
